Você tem seus investimentos administrados sem pagar nada?

Há cerca de uma década corretoras cresceram com a promessa de que cuidariam dos seus investimentos sem nenhum custo ou cobrança. Milhões acreditaram e migraram para essas casas, que depois se tornaram bancos.

Vamos abstrair o fato de que realmente elas foram inovadoras e ampliaram definitivamente o portfolio de produtos financeiros ao alcance de qualquer um. Reconhecidamente positivo.

Porém, essa promessa de ausência de custos era, e sempre foi, uma mentira.

Me surpreendo como os órgãos de controle permitiram tamanha enganação.

Tenho orgulho de dizer que o Brasil é inovador e pioneiro em várias coisas. Eleições 100% eletrônicas, Poupatempo, sistema bancário nacional. Mas, infelizmente, em outros setores, estamos sempre atrasados.

Quando esse mercado de assessoria de investimentos começou a engatinhar no Brasil, economias mais maduras, como a europeia, americana, japonesa, entre outras, já estavam há décadas à nossa frente, e esse modelo do teórico “de graça” já tinha caído por terra.

Antes de seguirmos vamos esclarecer. Nada é de graça. Quando pessoas acreditavam que estavam recebendo esses serviços gratuitamente, a verdade é que estavam pagando caro, muito caro. Analises não oficiais mostram que o mercado chegou a obter média de 2,5% anuais dessas carteiras, em alguns casos 3.8% ao ano. Tudo por meio de comissionamentos, rebates e taxas ocultas.

A razão é simples. Para um mercado ainda incipiente, em que 99% das pessoas não tinham conhecimento financeiro, e 98,5% das pessoas investiam apenas no portfólio dos seus bancos nos quais tinham conta corrente não seria fácil atrair clientes cobrando 1% ao ano para administrar essas carteiras, como também não seria fácil gerar escala para viabilizar negócios viáveis para prestar esse serviço.

Hoje, já superada essa fase de disseminação desse serviço, começamos a ver mais casas oferecendo seus serviços com um percentual fixo de administração dos investimentos. É verdade que ainda é a minoria, mas acredito que isso irá mudar rapidamente, pois é absolutamente conflituosa a relação entre cliente, assessor, e produtos financeiros no modelo de comissionamento.

O assessor sempre irá ficar tentado a te vender o que é bom para ele. Não o que é bom para você. Quem, com o mínimo de conhecimento, assistiria ao seu assessor oferecer um COE e não teria a certeza de que aquele profissional ou é uma “toupeira”, ou um explorador? Por uma única razão. Ele estaria ganhando 5% de tudo que você investisse em COE imediatamente. Um absurdo.