Odontoprev amplia margens com aposta em clientes não-corporativos, diz diretor

Por: Luciano Costa e Vinicius Custódio

A Odontoprev (ODPV3) tem obtido lucros e margens acima da média do setor, colhendo frutos de uma estratégia que apostou na expansão da carteira de clientes de pequenas e médias empresas e planos individuais, disse hoje o diretor financeiro, José Roberto Borges Pacheco, em entrevista à TC News.

“Nos últimos 10 anos, esses planos saíram de 25% do total para quase metade, quase dobrando a receita dos planos PME e individuais”,disse o CFO da companhia de saúde bucal, que é controlada pelo banco Bradesco. 

“Essas receitas, que trazem um preço de venda superior e um custo mais baixo, a chamada sinistralidade, é que têm nos permitido uma expansão de margem. Ao contrário dos planos de saúde, que ano a ano enfrentam mais dificuldade de custos, com impacto da inflação médica”, explicou Pacheco, ao comentar o modelo de negócios do grupo.

Enquanto planos odontológicos corporativos geralmente têm sinistralidade acima de 50%, e planos de saúde superam 80%, a carteira diferenciada da Odontoprev tem permitido manter a sinistralidade em média de 40%, uma vez que o índice para os clientes menores não-corporativos é inferior, de cerca de 30%.